近幾年，不少小眾品牌在國家的扶持下快速崛起，世界已經(jīng)從大眾品牌時代，進入到了小眾品牌時代。我們之前買家居用品想到一般都是“宜家”“居然之家”這些大品牌的賣場，現(xiàn)在更多會現(xiàn)在到淘寶天貓找“納川家居”這種小眾品牌的天貓旗艦店。“品牌一直做不大”的核心原因是企業(yè)沒有用成本思維去經(jīng)營品牌。
目前限制住小品牌做大的因素很多，市場形成就是一個。這里就需要綜合考慮幾個維度：市場規(guī)模有多大？市場增速如何？是否剛需？是否高頻？市場集中度怎么樣？好就是用戶的聚合效應(yīng)好不好？當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)品牌一直做不大時，首先第一步是要做市場形狀的自檢，看看自己所在的市場目前到底在發(fā)生什么。市場本身，僅僅是一種客觀的制約因素，如果品牌一直做不大，大部分原因還是來源于競爭關(guān)系和自身運營。
再有就是與同行競爭的成本，競爭不是賽跑上的兩個人你追我趕，而是要盡力做到不和對手在一個賽道上PK。最好的競爭就是產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是很多人需要，而剛好你有，這就是最厲害的，一般只存在于一些高新技術(shù)企業(yè)。而業(yè)內(nèi)比較常見的方法就是“品類創(chuàng)新”，通過對原有產(chǎn)品進行微調(diào)整，添加或升級某些元素，讓這個產(chǎn)品成為一種大家沒見過的新型產(chǎn)品。第二是渠道，如果想做大做強，不論你在什么行業(yè)，都要爭取先成為電商品牌、微商品牌、新零售品牌以及社區(qū)品牌。繞過渠道為王的巨頭，先占領(lǐng)某個山頭，再圖謀整個江山。第三是定價，定的不是利潤，而是你的競爭成本。第四就是流量，必須通過流量去獲客，通過流量去侵占消費者心智，夯實你的品牌定位。現(xiàn)在火熱的私域流量，就是在利用微信社群這些互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，盡量多地觸達(dá)用戶、留存用戶，以便生意能夠細(xì)水長流。
自身運營也是限制的一大難題，僅從企業(yè)經(jīng)營視角來看，如果你的發(fā)展遭遇了瓶頸，很可能是你過往的經(jīng)營模式不靈了。你過去的成功沒法“復(fù)制”了。如果一家企業(yè)每次獲得一個新的客戶、新的消費者，方法都是可以復(fù)制的，那么它的每獲得一個新客所要付出的成本就會降低。企業(yè)經(jīng)營的核心目標(biāo)之一，就是不斷降低它的邊際成本。
小眾品牌如何做大的因素有成千上萬種，都是需要我們在經(jīng)營中慢慢的摸索。要想品牌做大，最重要的是先認(rèn)清自身的不足和清楚了解現(xiàn)在的制度，跟著時代的步伐走，最好走在前端，不能說立馬上升一個等級，但至少超越了對手。
