在疫情的推動下，實體店鋪大受影響，在沒有物流之前，很多電商也是備受打擊，目前各個地方的快遞基本都都已經(jīng)恢復(fù)正常，湖北地區(qū)也有部分恢復(fù)正常了。這無疑是個好消息，證明經(jīng)濟已經(jīng)開始復(fù)蘇，想要進軍淘寶或者已經(jīng)加入淘寶創(chuàng)業(yè)的人們接踵而來，那么面對一個全新的淘寶新店應(yīng)該怎么運營？這些運營的策略你應(yīng)該知道。
1、充分的市場趨勢研究
入一行就必須知道一行的規(guī)則和準則，市場趨勢的研究和考察就是入門的基礎(chǔ)，你得還知道這一行業(yè)目前的發(fā)展趨勢與狀況，上升的空間有多大。對于淘寶來說，想要進行調(diào)研，就得有個生意參謀，生意參謀集是商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺，也是大數(shù)據(jù)時代下賦能商家的重要平臺。
生意參謀我們主要查看的就是里面的市場行情，將近2年的淘寶市場成交量、銷售額占比數(shù)據(jù)進行對比，查看類目成交量、銷售額在整個市場中的占有率進行分析定位，從類目的成交量、銷售額、訪客指數(shù)的趨勢同比，找出類目的銷售旺季，再進行運營的分布安排。
2、查找搜索人群都有哪些特征
這個點在于看看大家的需求都有哪些，分析哪個性別、年齡段、職業(yè)是消費的主力軍，還有他們的購物時間，有經(jīng)濟能力的可以充分利用直通車等付費流量工具，提前搶占流量位。
通過近90天支付金額占比的分布，可以看出我們類目下的商品客單價情況，分析利用搜索人群的價格主觀意識這點，挖掘自己產(chǎn)品的賣點體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，做到利潤最大化。挖掘搜索人群城市分布數(shù)據(jù)做熱力地圖，向有購買需求的消費者們提供合適他們的產(chǎn)品。
3、分析競爭對手
想要戰(zhàn)勝敵人，最好的辦法就是了解敵人，分析競爭對手就是關(guān)鍵的一步，不說能完全超越對手，但在很大程度上可以分析對手的運營策略，了解他們店鋪類目結(jié)構(gòu)成交量分布，店鋪爆款的流量渠道等一系列的數(shù)據(jù)，結(jié)合自身優(yōu)勢來制定計劃方案，避開對手踩過的雷。
通過抓取該寶貝搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，了解對手單品寶貝的大概流量結(jié)構(gòu)和占比，結(jié)合自身的流量渠道資源、寶貝的轉(zhuǎn)化率是否能夠超過對手等。收集對手寶貝評價的高頻詞、問大家等資訊，了解對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。將自己的目標細分成幾個階段，分別收集每個階段的對手數(shù)據(jù)，分階段地來超越競爭對手，達成自己的最終目標。
做足準備是為了自己利益最大化，通過前期的調(diào)查，確認自己是否可以融入這個行業(yè)，能否接受失敗的打擊，也更充分的幫助自己制定最優(yōu)的方案。
